L'alignement des ventes et du marketing peut parfois ressembler à un mariage en difficulté. Mais l'empathie, la communication et un terrain d'entente peuvent constituer une base solide pour que cette alliance fonctionne.

Toute personne mariée vous le dira : les relations amoureuses ne sont pas faciles. L’alliance entre la vente et le marketing ne fait pas exception. Au lieu d'une histoire d'amour traditionnelle, la vente et le marketing peuvent ressembler à un couple improbable, forcé de se rencontrer dans le but de développer le pipeline et les revenus.

Alors que les points de contact en ligne se multiplient à travers les réseaux sociaux, site internet, emails ... (on parle même de pollution digitale), et que l'attention de l'internaute est très courte (environ 8 à 10 secondes), il est de plus en plus difficile de rentrer en contact personnalisé avec un prospect. Pour se démarquer, il faut être convaincant, original et aller droit au but dans son message. Et si la solution était la vidéo ? 

Si votre équipe ne dispose pas d'une stratégie de vente basée sur la vidéo, vous laissez passer des opportunités. Découvrez trois avantages essentiels qui découlent de l'intégration de la vidéo dans votre stratégie de vente.

Votre équipe de vente dispose-t-elle d'une stratégie de vente par vidéo ? Si ce n'est pas le cas, pourquoi ?

La vidéo est sans doute l'outil de vente le plus puissant d'un commercial. 75 % des commerciaux les plus performants affirment que la vidéo augmente leur taux de réponse. Alors que la lecture d'une boîte aux lettres électronique remplie de texte rend les prospects malheureux et stressés, le visionnage d'une vidéo inverse cet effet, les rendant plus réceptifs à votre discours.

Face au contexte de crise sanitaire et la virtualisation imposée de l'ensemble des rendez-vous commerciaux, les entreprises doivent ajuster leur démarche commerciale et déployer de nouvelles solutions pour accompagner les forces de vente.

Aujourd’hui, le marché du travail subit de grands changements avec la révolution digitale. Nos métiers évoluent et les attentes des consommateurs changent. Ils désirent avoir des informations rapidement et ont une plus large possibilité de choix lorsqu’ils recherchent un produit ou un service spécifique. Les commerciaux doivent sans cesse s’améliorer et dépasser leurs limites pour être très bon devant le prospect. Cependant, selon une étude, 82 % des commerciaux manquent d’écoute active auprès de leurs clients. Est-ce dû à une mauvaise préparation ou un manque de ressources ?