- Écrit par Anne Laure Marthaler
- Catégorie : Commercial
Aujourd’hui, le marché du travail subit de grands changements dus à la révolution digitale. Les codes se renversent et évoluent, notamment sur les techniques de vente. Et qui dit techniques de vente dit commercial ! Dorénavant, le métier doit s’accorder à la réalité du monde actuel. En effet, les comportements des clients ont changé. Ils cherchent désormais plus d’informations par eux-mêmes et ont une plus large possibilité de choix lorsqu’ils recherchent un produit ou un service spécifique. Les commerciaux doivent sans cesse s’améliorer et dépasser leurs limites pour être très bon devant le prospect. Mais également faire face à une concurrence de plus en plus accrue. Cependant, un problème se pose, près de 45% des commerciaux n’atteignent pas leurs objectifs. Est-ce dû à un manque de ressources ou plutôt à des objectifs hors d’atteintes ? Il est nécessaire que les entreprises fixent à ses commerciaux des buts qui soient réalisables ainsi que de fournir des ressources indispensables pour les aider à s’améliorer. Quel est donc l’outil nécessaire pour augmenter rapidement leurs performances ?
Alors…une idée ?
Allez, je vais vous donner la réponse !
