rejoint le portfolio d'Enghouse Video
Le segment des webconférences bénéficie d’un macro-environnement particulièrement favorable :
- La France dispose d’un débit internet moyen de 51 Mo/s (36e pays mondial devant l’Allemagne, le Royaume-Uni ou encore l’Italie), ce qui favorise des diffusions de qualité, sans lag ;
- La pandémie du coronavirus a fait « gagner » plusieurs années à la dématérialisation des échanges. La webconférence est désormais ancrée dans les habitudes des professionnels ;
- L’essor des métiers du conseil et du digital a fait exploser la demande en formation, en webinars et en webconférences.
Votre cœur de métier implique l’organisation de webconférences ? Nous vous proposons dans ce petit guide 4 conseils pour tirer votre épingle du jeu et promouvoir votre webconférence avec panache !
1) La formulation de l’intitulé… tout un art !
Difficile de vendre une webconférence qui porte un titre générique ou encyclopédique. L’heure est au copywriting, aux intitulés accrocheurs et au contenu de type « snacking ».
Votre webconférence tourne autour du référencement naturel ? Plutôt que « Webconférence sur le SEO », vous pourrez par exemple opter pour un titre plus vendeur, comme : « SEO : 10 bonnes pratiques pour viser la première position sur Google ». Avec le bon intitulé, la promotion de votre webconférence pourra capitaliser sur le bouche à oreille et profiter d’une conversion optimale.
2) Les canaux de communication, pour ratisser large
Oui, les canaux de communication à utiliser vont largement dépendre de votre cible. Vous n’allez pas chercher des milléniaux sur LinkedIn… ni des consultants expérimentés sur Tik Tok. Mais certains canaux de communication s’imposent quelle que soit la cible. Vous avez prévu une belle Landing Page, vers laquelle votre cible est redirigée depuis une campagne emailing ou un post sponsorisé sur les réseaux sociaux ?
Parfait. Mais vous pouvez aller plus loin dans l’interactivité : pourquoi ne pas prévoir un Live Chat ? Vous pourrez répondre aux questions que se posent vos leads en temps réel et maximiser vos chances. Vous trouverez des plugins de messagerie instantanée à installer en quelques clics, sans prise de tête !
3) Le teasing… une valeur sûre
Votre webconférence concerne un événement récurrent ? Pourquoi ne pas créer un genre de teaser, ou une bande annonce de quelques secondes, qui reprend les faits marquants des éditions précédentes ? Punchlines, échange musclé, boutade, râté… un petit montage mijoté aux petits oignons vous aidera à vous démarquer. Votre webconférence ne concerne pas un événement récurrent ? Vous pouvez toujours user de l’art du teasing en proposant à vos intervenants les plus connus et/ou les plus éloquents de donner envie à votre audience de participer avec un petit pitch vidéo.
4) Sollicitez votre cible pour le contenu de la webconférence
Bien entendu, votre webconférence porte sur une thématique que vous avez préalablement définie, avec des intervenants triés sur le volet (mais aussi en fonction des disponibilités). Rien ne vous empêche toutefois de réserver une plage horaire à une thématique plébiscitée par votre cible.
Vous pouvez par exemple lancer un sondage sur votre site et vos pages sociales pour permettre à votre cible de choisir une thématique qui l’intéresse et qui ne figure pas forcément dans votre plan. Cette astuce rendra votre webconférence plus interactive et plus pertinente et maximisera ainsi votre taux de conversion !